Formació

Emprenedoria

Màrqueting i vendes per empreses que comencen

dimarts 8 d'octubre de 2019 , dijous 10 d'octubre de 2019

Aquesta activitat té com a objectiu guiar en l’elaboració del pla de màrqueting adient i preparar l’actuació de vendes d’una forma coherent, senzilla i pràctica a empreses que tot just estan arrencant amb la seva activitat, o que se senten insegures en l’àmbit del màrqueting i les ventes.

Màrqueting i vendes per empreses que comencen
Sessions
2
Hores
10
Sessió 1
dimarts 8 d'octubre de 2019, 09:00 a 14:00
Sessió 2
dijous 10 d'octubre de 2019, 09:00 a 14:00

CONTINGUTS:


Sessió 1: Màrqueting

• Continguts:

- El pla d’empresa i el màrqueting: què i perquè.
- Definint el Mix de màrqueting: Producte, Preu, Distribució i Promoció.
- Productes i serveis que pensem oferir i el valor diferencial respecte a la
competència i/o productes substitutius.
- La importància de la segmentació al detall: el client com a eix central.
- E s diferents rols de comportament del consumidor.
- La importància de 3 conceptes clau: valor, qualitat i satisfacció.
- Preu, partida pressupostària i portafolis de productes.
- Concepte de rentabilitat: rotació o diferenciació?
- Branding: la importància de la nostra marca.
- Posicionament “fansumer”: una experiència més enllà d’un producte.


Sessió 2: Ventes

• Continguts:


- En què fallen les empreses quan venen?
- Ja està el pla de màrqueting, comencem a preparar-nos per sortir a vendre.
- Què hem de fer al principi de l’entrevista de vendes?
- Sé comunicar-me amb el client?
- Conseller o col·locador de producte: Què faig?
- Monòleg o diàleg?
- Arguments estudiats o arguments adaptats?
- Vaig preparat pels dubtes i les objeccions que sortiran?
- Sé detectar les senyals de compra per tancar la venda?
- La venda ja ha acabat, què més faig?

Comparteix

Facebook
Twitter
Google+

Etiquetes

No hi ha etiquetes.

També et pot interessar

Agenda