Casa del Marquès
Centre d'EmpresesEl Centre
Empresa
Emprenedoria
Reserva d’Espais
Activitats i Formacions
Contacte
Destaquem
LA VENDA COL·LABORATIVA, PROTAGONISTA DE LA DARRERA SESSIÓ CAFÉ I EMPRESA DEL 2025
L’última sessió del cicle Cafè i Empresa d’aquest 2025 ha tancat l’any amb una mirada directa i desacomplexada sobre un dels punts més crítics de qualsevol projecte empresarial: vendre. Davant d’un matí lluminós al restaurant del Club Nàutic, la trobada ha comptat amb la ponència de Joan Riera, expert en innovació, cofundador i CEO d’Active Development, professor d’ESADE i assessor en programes d’intraemprenedoria. Un perfil amb més de dues dècades de trajectòria que combina recerca, docència i pràctica empresarial, i que defensa amb fermesa la col·laboració com a motor d’impacte i competitivitat.
“El 70% de les empreses noves moren perquè no arriben als objectius de venda.” Amb aquesta dada, el ponent ha iniciat la ponència subratllant el caràcter vital dels ingressos i la necessitat que tota l’organització—no només el departament comercial—vengui: “En una empresa petita d’èxit, tots venen”. Ha destacat que l’experiència del client passa també per administració, finances o qualsevol punt de contacte, i que cada detall contribueix o erosiona la relació comercial.
Entendre els “pains”, el que realment fa mal
Entrant en matèria, Riera ha diferenciat clarament necessitats i “pains”, aquests últims definits com els autèntics punts de dolor que activen la decisió de compra. Ho ha il·lustrat amb un exemple immobiliari: la necessitat pot ser un “pis de dues habitacions”, però el dolor pot ser un divorci, un fill que arriba, o la necessitat d’espai per a un hobby. “Si soc capaç d’entendre què li fa mal al client, seré capaç de dissenyar una solució molt més efectiva”, ha explicat. En aquest sentit, la metodologia recomanada per Riera és la de llistar els “pains”, ordenar-los segons intensitat i segmentar i crear un mapa d’empatia per a cadascun dels perfils de client.
Beneficis, no característiques
En un dels moments més didàctics de la sessió, Riera ha criticat que el 80% de les empreses no saben definir la seva proposta de valor perquè parlen d’elles mateixes i no del benefici que rep el client. La clau, segons ell, és connectar directament tres pains amb tres beneficis clars que abordin allò que més preocupa al client. Com a exemple, ha posat el procés de disseny de l’iPhone: primer van detectar els dolors, després van imaginar beneficis i, finalment, van crear el producte.
La venda col·laborativa: el futur del comerç
El concepte central de la ponència ha arribat amb força: la venda col·laborativa, un model que aposta per escoltar més que no pas parlar, i per construir solucions conjuntes en un espai de confiança. Segons l’expert, aquesta manera d’abordar la venda no només genera conversió, sinó lleialtat i relacions duradores.
La ponència, marcada per un to rigorós però alhora proper i profundament pràctic, ha permès a Riera exposar amb claredat el seu marc metodològic, articulat al voltant de set eixos essencials. Ha destacat, d’una banda, la importància de l’autoconeixement, és a dir, que un negoci entengui el seu comportament natural per saber com es relaciona amb els clients. També ha subratllat la necessitat d’identificar els interessos, els punts de dolor que realment condicionen les decisions del client. Tot seguit ha fet esment a la comunicació com a factor important que, segons Riera, ha d’estar centrada en fer preguntes intel·ligents en lloc de recitar discursos tancats, “doncs només així es poden construir relacions sòlides i de confiança a llarg termini”.
En aquest procés, ha defensat que les opcions s’han de generar conjuntament amb el client, co-creant solucions que responguin a les seves necessitats reals. La legitimitat i el compromís apareixen com un altre pilar, buscant sempre acords justos per a totes les parts implicades. Finalment, ha remarcat la importància de parlar obertament d’alternatives, fins i tot de la competència, un exercici que considera saludable i necessari.
Un col·loqui actiu per tancar l’any
La sessió, conduïda per la regidora de Promoció Econòmica, Maria Llarás, ha conclòs amb un torn de preguntes viu i participatiu, on els assistents han compartit inquietuds i experiències pròpies. Amb aquesta darrera trobada, el cicle adreçat al teixit empresarial masnoví acomiada el 2025 posant el focus en allò que sosté qualsevol activitat econòmica: entendre el client, generar valor conjunt i establir relacions que perdurin.
AV TECH ESDEVENIMENTS GUANYA EL 13è PREMI D'EMPRENEDORIA JOVE
Un altre projecte, el d’una app per a la gestió de la salut de mascotes, ha aconseguit la menció del jurat
L’empresa AV Tech Esdeveniments, creada per Èric Izquierdo i Àlex Burguès, ha guanyat el 13è Premi d’Emprenedoria Jove, que convoca l’Ajuntament del Masnou. La menció del jurat se l’ha endut el projecte d’un app per a la gestió integral de la salut de mascotes, ideada per Hanna Nadal Solzbacher. El premi està dotat amb 4.000 euros, que AV Tech Esdeveniments haurà d’invertir en la posada en marxa del negoci. A banda, Hanna Nadal disposarà d’un servei d’assessoria professional valorat en 1.500 euros.
El resultat de la convocatòria d’enguany s’ha donat a conèixer aquest matí, a la Sala Joan Comellas de l’Edifici Centre. L’acte també ha servit per presentar l’edició d’aquest any del programa d’impuls a l’emprenedoria que l’Ajuntament ofereix als centres d’educació secundària masnovins. Per aquest motiu, hi han assistit alumnes de 3r i 4t d’ESO dels instituts escoles Lluís Millet, Bergantí i Escolàpies, així com els estudiants dels Programes de Formació i Inserció (PFI). L’alcalde, Jaume Oliveras, ha estat l’encarregat d’obrir l’acte, mentre que Maria Llarás, regidora de Promoció Econòmica, ha lliurat els guardons del Premi d’Emprenedoria. Tots dos han donat l’enhorabona a les dotze candidatures presentades en l’edició d’enguany i han aprofitat per animar els joves estudiants per formar-se i confiar en les seves capacitats a l’hora d’engegar projectes. A més d’Oliveras i Llarás, també hi ha acudit Yulay Martínez, regidora d’Educació.
Per tal d’aprofitar al màxim la jornada, totes les persones que hi ha assistit han pogut conèixer la història d’èxit dels masnovins Pol Rubio i Víctor Jawneh, impulsors de Niviru Perfumes i guanyadors del Premi d’Emprenedoria Jove de l’any passat. Tant ells com els representats dels projectes guardonats enguany han compartit les seves experiències en una taula rodona en la que també han participat Pau Malet, un jove que ha engegat una empresa de màrqueting en línia, i Mariona Guiu, representant de la productora Suricata Stories. La interessant conversa que s’ha generat entre tots ells i elles ha estat moderada per Eli Guillén, professora, comunicadora i fundadora d’una agència de màrqueting i digitalització.
4a JORNADA CONNECTANT AMB EL TALENT FEMENÍ
El proper dimecres 26 de novembre tindrà lloc la 4a Jornada Connectant amb el talent femení, de 16:30 a 19:30h a la Sala Joan Comellas.
La regidoria de Promoció Econòmica, dins del marc del programa “Connectant amb el Talent Femení” que té l’objectiu d’impulsar el talent femení i fomentar l’emprenedoria, posa en marxa aquesta jornada, coincidint amb el Dia Internacional de la Dona Emprenedora que se celebra el 19 de novembre.
A través d’aquesta jornada, es pretén donar visibilitat al talent femení en diversos àmbits i, alhora, ser un espai de trobada per a dones emprenedores i alhora per al públic general. En aquesta ocasió la jornada es centra en el sector de la restauració i la gastronomia, coincidint amb la designació de Catalunya com a Regió Mundial de la Gastronomia.
La jornada consistirà en una ponència inspiradora i dues taules rodones, formades per 4 dones emprenedores cada una, conversant sobre la conciliació laboral i personal i la visibilització dels projectes liderats per dones. La jornada finalitzarà amb un tastet gastronòmic on totes les assistents a la jornada tindran la possibilitat de crear xarxa.
Les places són limitades.
Per assistir, cal inscripció prèvia a través d’aquest enllaç.
L’Ajuntament posa a disposició un servei d’acollida infantil per facilitar l’assistència a la jornada. Podeu inscriure-hi els vostres fills i filles si tenen 4 anys o més clicant aquí.
Enguany, el programa “Connectant amb el Talent Femení” s’amplia amb dos tallers que oferiran un espai per explorar, treballar i compartir entre dones emprenedores, empresàries o que volen emprendre. Aquests tallers tindran lloc el 19 i 24 de novembre de 9.30 a 13 h al Centre d’Empreses Casa del Marquès. Podeu trobar més informació i inscripcions als tallers en aquest enllaç.
PRESENTA ELS TEUS IMPOSTOS PER INTERNET I ESTALVIA TEMPS I DINERS
El Centre d’Empreses Casa del Marquès organitza una formació gratuïta anomenada Presenta els teus impostos per internet i estalvia temps i diners. La sessió informativa serà impartida per Yolanda Presa Alamillos.
L’objectiu de la sessió és que les persones autònomes professionals i les microempreses, a través de l’elaboració d’un cas pràctic, adquireixin una metodologia de registre, càlcul i presentació dels seus models tributaris per la seu electrònica de l’Agència Tributària, per així dotar-los d’una major autonomia en la gestió dels seus impostos i per estalvia’ls-hi costos d’administració.
A qui va dirigida la formació: persones empresàries individuals i/o autònomes professionals independents que tinguin interès a conèixer la mecànica dels seus impostos, o que hagin realitzat el taller d’Aspectes fiscals i comptables que els autònoms han de conèixer sobre el seu negoci” i vulguin aprofundir en la part pràctica de la presentació dels seus impostos.
Durada: 8 hores
Data: 27 de novembre i 2 de desembre
Horari: de 9:30 a 13:30 h
Format: Presencial
Cost: Gratuït
Promoció Econòmica
Respon
Promoció Econòmica
Respon Ocupació
Programes
Empresa
Emprenedoria
Actualitat de la Casa del Marquès
LA VENDA COL·LABORATIVA, PROTAGONISTA DE LA DARRERA SESSIÓ CAFÉ I EMPRESA DEL 2025
L’última sessió del cicle Cafè i Empresa d’aquest 2025 ha tancat l’any amb una mirada directa i desacomplexada sobre un dels punts més crítics de qualsevol projecte empresarial: vendre. Davant d’un matí lluminós al restaurant del Club Nàutic, la trobada ha comptat amb...
Jornada Connectant amb el talent femení
Aquest 26 de novembre la Sala Joan Comelles ha acollit la quarta edició de la jornada "Connectant amb el talent femení" amb l'objectiu d'impulsar el talent de les dones i fomentar l'emprenedoria. La Jornada, s'ha centrat en el sector de la restauració i la...
Av Tech Esdeveniments guanya el 13è Premi d’Emprenedoria Jove
Un altre projecte, el d’una app per a la gestió de la salut de mascotes, ha aconseguit la menció del jurat L’empresa AV Tech Esdeveniments, creada per Èric Izquierdo i Àlex Burguès, ha guanyat el 13è Premi d’Emprenedoria Jove, que convoca l’Ajuntament del Masnou. La...